——在吉祥春营销事业部省区经理视频会的讲话  

董事长、总经理  曲风采

2018年8月6日

公司2018年上半年营销工作会议结束半个月了。会后，各事业部经理和省区经理马不停蹄地奔赴全国各地落实会议精神，做了大量工作。我现在，就当前全公司营销工作做五个方面的讲话。

一、业绩论英雄，全面落实“两增一降”。

1、认真组织开好上半年省办总结会议，传达好半年会议精神。

开好会，带好队，好的会议是成功的一半。

刚刚结束的公司上半年营销工作会议，进行了重要的内外培训，很好地总结了2018年上半年市场的发展，对未来全国医药市场的发展趋势进行了研判，对于我公司营销市场出现的问题给予了剖析，提供了解决方案。会议主题“发挥优势，决胜旺年，坚信吉春，大干主品，二次创业，感恩收获”，明确了今后的发展思路和导向。这是一次团结的大会，胜利的大会，更是一次誓师大会。

大家一定要领会这次会议的精神实质，开好省办总结大会，传达贯彻公司会议精神，将大打主品、二次创业的战略布局落到实处。吉祥春营销事业部陕西省区是全公司行动最快的省区。会议的主题“扬冠军精神，振西北雄风”更是振奋人心。会议开得及时、高效、有规模、上档次、有实效，确实有冠军团队的风范。吉春就需要这样的执行力，就需要这样的豪情壮志，吉春就需要这样的冠军团队。我在这里为他们点赞。

2、全面组织好三季度的回款冲刺工作，做到淡季不淡，实现下半年开门红。只有淡季的思想，没有淡季的市场。每个月都要坚决消灭零回款。

3、有效落实活动，落实特色主品品种的特色活动，有效继续推进挖掘产品卖点和亮点，形成独具主品特色的产品线和销售氛围，培养地办的活动热情和推广场次，提升吉春产品的首推率，巩固消费者的认知度和培养用药习惯。

4、科学组织好发货，为完成全年任务和明年基础工作打下坚实的基础。

5、各省必须把集团统一组织的压货活动方案落实到位。

6、要全力以赴彻底清理欠款。

二、大打主品，二次创业。

各营销事业都有自己的优势品种。要重视吉春独有的品种优势，充分利用吉春的好政策，将品种的资源优势转化为在市场占据主导地位的主品优势。要有大胸怀、大格局，大视野，远见卓识，前瞻性思维，大舍大得的勇气，用创业精神、新长征精神来实施主品战略。要宣传塑造主品形象，培育开发主品市场，大力强化主品营销，集中精力大打主品。用主品赢得业绩，用主品赢得长远发展，用主品赢得吉春二次创业的成功。

谁最先培育开发好主品市场，谁就抢得了市场的发展先机，谁就可能成为营销市场的王者。二部的“肾骨片”就是最好的例子。今年，二部将产生三个2000万的省总，还有1500万的。这其中虽然有多种因素，但最主要的就是二部开发出了自己的主品“肾骨片”。一个“肾骨片”搞活了整个一盘棋。主品威力无穷，效益不可低估。现在医药市场竞争日益激烈，今后会更加惨烈和残酷，我们现在没有自己的看家宝贝和镇山之宝，将来在市场上就可能没有立足之地，就可能前功尽弃。所以，我们必须顺势而为，乘势而上，把我们的主品优势发挥到极致。吉春今后的生存发展要靠主品，大家的发展发财也要靠主品，这一点，大家必须有清醒和深刻的认识。

三、阳光心态，忠诚做事，心怀感恩去工作，找回最佳状态。

1、别让坏心态毁了你，让心灵远离贫穷。

2、坚决克服小富即安心理，清醒认识到小富难安。

3、在困难面前不逃避，不给失败找借口，不给错误找理由。

4、领会忠诚胜于能力的内涵，做忠诚的吉春营销人。

5、坚持、坚定、坚守、坚决，珍惜吉春发展平台，珍惜吉春二次创业大好机遇，把吉春的“两个务必”作为自己的座右铭。

6、要心怀感恩去工作。

四、加强管理，让省办团队高效工作。

无数事实证明，营销事业部强则品牌强，省办强则团队强，地办强则品种强，县级强则终端强。我们各个层级都要成长自己，心怀感恩，忠于选择，全力拼搏，实现目标。

冠军是怎样炼成的？一个优秀的领导者，从来都是用业绩来证明自己的实力。

一要懂得感恩，向拥有的一切表示感激。

二要珍惜岗位，对工作的赐予真诚致谢。

三要以厂为家，用忠诚来诠释感恩情怀。

四要爱岗敬业，率先做好自己本职工作。

五要勇担责任，将感恩心转化为责任感。

六要业绩出色，用优异的成果证明感恩。

七要积极主动，自己努力做得更多更好。

八要放弃报怨，积极行动成就高效工作。

九要感恩感谢，阳光心态让人生更富有。

五、带好团队应该强化的几项工作。

1、做好目标管理；

2、做好危机管理；

3、做好时间管理；

4、做好团队成员潜能管理；

5、做好团队成员执行力管理；

6、做好市场开发创新管理、细化管理；

7、做好省办经理自身人格管理；

8、做好财富分配管理，带领团队一起挣钱，让团队每一名成员都挣到钱。

董事长、总经理曲风采在吉祥春营销事业部省区经理视频会上向全公司营销将士讲话。     孙涛 摄